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一家做汽車後市場維修保養的連鎖店公司搞了一個殺傷力非常的猛的服務,就是機油永久免費換,這對很多搞汽車維修保養的來說,無疑是當頭一棒,都覺得太瘋狂了,為什麼呢?

因為換機油是一個剛需,換一次機油就要好幾百,而且中間的利潤高達40%左右,而他們竟然把這個項目免費掉,關鍵的是長久免費。多數人看到最多的是免費洗車,因為洗車的單價不高,成本也不高,所以,有很多商家使用免費洗車來獲取用戶。


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但是終身免費換機油這種高單價也能玩免費?

那麼對於用戶來說,免費當然好啊對吧,所以,如果兩家同樣的汽車維修店,你有十年的口碑,但是你換機油還是正常收費,突然在你旁邊有一家維修店說,老子換機油永久免費,你說你的客戶會不會有一部分選擇新店這邊?

免費模式很多人都覺得很簡單,不就是不要錢免費送嗎,誰不會啊,但是,真正能玩好的卻很少,所以,如何在免費的同時鎖定用戶還賺錢,這才是玩免費的關鍵。


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他們是怎麼玩的呢?免費模式+充值模式一起玩。什麼意思呢?

很多人都知道免費模式的殺傷力大,可以打劫同行的客戶。那麼充值模式又有什麼作用呢?第一可以過濾用戶,第二,可以長期鎖定用戶。

所以,如果你想要獲得永久免費換機油的服務,你需要充值一定的金額在他們的平台上面,充值個幾百幾千,這個就根據你要更換多少次機油什麼型號的機油有關了。因為一輛五菱宏光跟一輛邁巴赫換機油的錢肯定不一樣對吧。


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你不是說免費嗎?怎麼又是充值啊

因為充值的這個錢你可以在他們的維修店消費其他的項目,比如服務或者其他的商品,假設你充值1000元,那麼你可以獲得永久免費換機油以外,你的會員上面還有1000元。對於用戶來說是不是賺到了?

可能有的人會說,你機油是免費,但是你後面的服務都是貴貴的,用戶也不傻啊,如果你這麼想,用機油免費,然後後端的服務死貴死貴的,這個跟你自己玩自殺沒有什麼區別。


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利用機油免費來撕開一個口子切入市場

所以,他們就是用機油免費來撕開一個口子切入市場,來打劫同行的用戶,然後通過充值模式,過濾一些貪便宜的用戶,因為這些用戶即使來了,也不能為你的後端貢獻多大的價值,而且充值可以回收一部分現金,先收錢后服務,你想跑也跑不掉,通過這個充值的錢鎖定用戶在你的維修店消費其他的項目。

因為機油又是一個剛需,所以,這是一個能長期鎖定用戶的項目,那麼有的人可能要問,為什麼不用免費洗車?難道免費洗車不行嗎?


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不是免費洗車不行,而是免費洗車已經成為了過去式。

其實不是免費洗車不行,如果免費洗車沒有出現的時候,你玩免費洗車,效果肯定杠杠的,但是當免費洗車爛大街的時候,你還玩免費洗車,你覺得有效么?所以,這個時候就需要用另外的一把刀來打破這個平衡,因為誰也不願意花10塊錢解決的事情要花100塊錢啊。所以,免費機油就來了,但是過了幾年以後,你還玩免費機油項目,估計又沒有什麼效果了。

那麼免費機油以後怎麼賺錢?其實不用詳細列出來大家都知道了,因為一個汽車維修保養店不僅僅是換機油一個項目,所以,後端的盈利空間有多大,就看你能幹多大了。


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想要輕鬆的賺錢,必須學會逆向盈利思維模式。

所以,要想後端輕鬆的賺錢,你就必須要鎖定用戶在你的平台,要想鎖定用戶在你的平台,你就必要給一個用戶到你平台的理由。我為什麼要選擇你?所以,免費加充值結合起來玩才是最有效果的,做只屬於你的精準用戶!

不是錢不好賺,是賺錢的方式變變了,烏鴉喝水的方法都變了,一個還在石頭,別一個已經用上吸管了,十年前的思維做十年後的事,可能累死、可能渴死、可能只夠維持生活,不想被淘汰就必須與時俱進!


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創業者如何引流?

對於創業者來說,最關心也最困擾的就是引流問題,其次是把客戶引來了之後要如何成交?成交之後又如何讓客戶再次消費?最後,又如何讓客人把你推薦給他周圍的人。用免費模式的專用術語來說,就是如何實現「引流、截流、財留、迴流」?

其實,吸引客人最簡單的方式是贈品,因為贈品是免費的,免費可以直接刺激消費者,讓他們注意和感興趣。


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比起打折,贈品更加直接,可以列為引流第一法寶。

使用贈品模型存在3個痛點:

1、我們作為商家贈送贈品的單一性與客戶對贈品需求的多樣性之間的矛盾;

2、商家與客戶之間都想花最少的錢獲得最大的回報之間的矛盾;

3、商家需要真金白銀墊資金去採購,但贈品採購回來,客戶不喜歡,送不完怎麼辦?是不是不但是活動搞不成功,連採購回來的贈品也成為我們的庫存了。


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贈品也要贈的讓客戶開心

要想贈品送的有水平,就要讓客戶在領取贈品的同時產生購買的衝動。

在所有的免費商業模式之中,贈品模型最常用的,因為簡單、直接、有效。傳統的生意現在也經常用,比如充1000元送200元,或者充500元送點小禮品,客戶都很聰明的,感覺到你還是賺了他的錢,所以,效果不大。一般都是反過來的,充200元送1000元,客戶是不是覺得很值?是不是感覺到他賺啦?

今天就先分享到這裡了,經過上面的分享,相信你已經對免費思維已經瞭然於心,抓緊應用到自己的生意中吧!

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